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佘山部分别墅售楼处关门 开发商期待2015年以后好一点

2020-01-16 16:58:33来源:励志吧0次阅读

眼下,佘山坚守价格的楼盘也不在少数。一市场人士描述佘山别墅市场,“有的别墅项目,售楼处都拆了;有的就留一个销售、一个销售总监,要看房得先预约。”

当下的沪上豪宅市场,圈层营销也不大好使了。

10月16日,上海晶园销售总监易兵称,今年豪宅市场圈层销售的效果大打折扣,价格配合更重要。中介做一二手联动,也非常看重价格的优惠幅度。

圈层营销效果打折的背后,是高端房源买家心态的变化。

某高端楼盘开发商感慨,“现在客户都会想砍价,折扣给得少,可能售楼处都不愿意来了。客户本身就是做企业的,很关注政策和宏观走势。现在,他们更多是在观望。”

降价别墅热销

明显降价的楼盘则受到追捧。

中国房地产信息集团研究总监薛建雄介绍,相较于佘山其他高端项目大半年成交一两套甚至是零成交,今年上半年,合生创展开发的佘山东紫园获得热销。

薛建雄称,该楼盘之前的单价在7万元左右,后来降到5.8万元,一下子售出10多套房源,开发商回笼了 个多亿资金。

某高端楼盘开发商透露,东紫园降价后,18栋别墅一个星期就卖完了,“开发商都后悔卖掉那么多。”

坚守价格的楼盘也不在少数。

一业内人士昨日介绍,月湖山庄、中凯曼荼园等项目的价格都比较坚挺。

一市场人士描述佘山别墅市场,“有的别墅项目,售楼处都拆了;有的就留一个销售、一个销售总监,要看房得先预约。”

据薛建雄称,佘山有的别墅开发商规模不大,在上海就1个项目,加上地价便宜,降的每分钱都是利润,所以不肯降价。

开发商对明年有期待

限购之下,别墅市场的惨淡可见一斑。

21世纪不动产截至10月15日的统计显示,2012年至今,佘山仅累计成交21套新建商品住宅,不足2011年全年总量的40%,成交均价为6. 万元/平方米。今年成交均价最高的楼盘是中凯曼荼园,均价为8.5万元/平方米。

21世纪不动产分析师罗寅申介绍,佘山板块内纯独栋别墅的价格一直是上海高端独栋别墅领域的一面“旗帜”。据统计,2009年至今,上海市成交单价在5万元以上的独栋别墅产品共计97 套,其中,佘山在该段时期内合计成交了264套,占比为27.1%,具各板块之首。

眼下销售惨淡,不少佘山别墅开发商在进行营销。

“虽然价格没有变化,但我们也在筹备一些活动。如答谢老业主,让老业主带一些新朋友搞一些聚会,还有俱乐部聚会之类。我们对明年还是有期待。”某别墅开发商说,从去年到今年上半年,一直都在观望。

“2015年以后会好一点”

开发商似乎并不太着急。

稀缺性给了别墅开发商底气。

佘山一开发商认为,“现在的独栋产品越来越少,我感觉2001年6月以后,佘山这边纯别墅用地很少了。我们的产品未来肯定是独具一格的珍品,慢慢来。”

该开发商计划,接下来增大独栋面积,届时整栋的总价会在1亿元以上。

在昨日紫都·上海晶园加入金钥匙物业联盟签约授牌仪式会后,易兵介绍,上海晶园三期地上面积 00至500平方米,地下面积200至 00平方米赠送,2010年开售至今,共44栋,目前可售房源还有20余栋。

“佘山板块拥有上海仅有的山顶资源,其本身在上海豪宅中的地位及价值就是独一无二的。而在容积率1以下住宅用地禁推的背景下,这类低密度、稀缺资源的高端住宅产品更成为高端人士颇为偏爱的对象。”罗寅申说。

一上市企业营销总监认为,佘山别墅区域和基础条件很好,但受制于配套相对迟缓,周围区域的辐射梯度也未建立起来,因此功能单一,较难出租,一旦高端限购冲击难以回旋。

“配套的成熟需要时间培育,2015年以后会好一点。”该上市房企营销总监说。

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